La moltiplicazione dei contatti si basa sulla trasformazione dei lettori occasionali in clienti potenziali

Qui puoi trovare alcuni suggerimenti per aumentare il numero di clienti potenziali.

1. Il tuo blog

Il tuo blog è un’ottima risorsa online attraverso cui condividere i tuoi punti di vista e le tue opinioni riguardo alla tua esperienza. I tuoi articoli ti aiuteranno ad attirare visitatori sul tuo sito. Una volta che saranno sul tuo sito, devi utilizzare i moduli di iscrizione per incoraggiarli a iscriversi alla tua mailing list, così da ottenere altre interessanti informazioni da parte loro.

Ci sono due punti strategici sul tuo blog in cui i campi per la sottoscrizione sono più efficaci: uno è in alto, nell’angolo destro o sinistro; l’altro punto efficace è alla fine dell’articolo. Entrambi questi punti incoraggiano i visitatori ad iscriversi alla tua lista.

2. E-mail

Puoi cercare di contattare le persone in modo casuale e incoraggiarle a iscriversi alla tua lista. Tutti noi abbiamo una lunga lista di contatti personali o professionali, quindi, perché non partire da questa? Non devi cercare di vendere nulla: invia solo una e-mail di introduzione e invitali a iscriversi alla tua mailing list.

3. Firma le tue e-mail

Inserisci sempre un link al tuo sito quando firmi le tue e-mail con un invito ad iscriversi alla tua mailing list.

 4.  Social network

Aggiungi sempre il link della tua offerta gratuita alla tua bio sui social network come Facebook, Twitter o Linkedin. In questo modo, la tua offerta appare automaticamente a tutti i tuoi contatti. Se sei attivo sui social network, una volta a settimana, puoi anche condividere le informazioni relative ai tuoi omaggi.

5. Biglietti da visita

Se hai delle offerte gratuite, puoi aggiungerle dietro ai tuoi biglietti da visita. Molte volte il retro del biglietto da visita è uno spazio prezioso che resta inutilizzato. Puoi promuovere le tue offerte in quello spazio.

6. Blogging ospite (guest blogging)

Puoi sempre pubblicare su altri siti di blogging con il permesso del webmaster. Quando condividi un contenuto su altri blog, assicurati di avere una buona bio sotto il tuo articolo che includa il link per ricevere la tua offerta gratuita.

7. Affidati alle partnership per aumentare la tua mailing list

Trova i partner che offrono altri servizi all’interno della tua nicchia per ottenere un’esposizione maggiore sul mercato. Fai uno scambio con loro: proponi di inserire il tuo link dell’offerta gratuita sul loro sito o di spedire una mail a tutti i contatti della loro mailing list con un invito per ricevere il tuo prodotto gratuito; ovviamente offri anche tu qualcosa in cambio al tuo partner. Lavora sulle partnership in modo costruttivo per ottenere risultati migliori.

Questi sono alcuni semplici ma efficaci modi per attirare potenziali clienti verso il tuo sito e aggiungerli alla tua mailing list. Come puoi vedere, questi sono punti logici e facili da implementare; non richiedono alcuna esperienza particolare per migliorare le cose.

I video sono l’ultima risorsa di traffico.

Il contenuto dei video per ottenere visibilità

I video sono piuttosto diversi dagli articoli in termini di contenuto. Devi filmare il contenuto invece che comporlo in prosa. Fortunatamente, con strumenti potenti come gli smartphone, le videocamere dotate di software video, ci sono molti modi per generare video di qualità che possano fornire informazioni per i visitatori.

Il modo migliore per sviluppare una base di visitatori con i video è creare un canale su YouTube. Il canale di YouTube è simile a un blog, perché gli utenti possono iscriversi al tuo canale per ricevere aggiornamenti regolari. Così come devi aggiornare il tuo blog con nuovi contenuti per mantenere i lettori interessati a te, così devi anche aggiornare il tuo canale YouTube regolarmente.

Tradurre le visite in traffico

I video di YouTube sono una grande fonte di informazione e devi lavorare sodo per ottenere il contenuto online. Comunque, la vera sfida è aumentare le visite dei tuoi video, e da lì, possibilmente, del tuo blog.

• Titolo: Scegliere un titolo accattivante è molto importante per i video: è la più grande opportunità per attirare l’attenzione. Ricordati di inserire anche le parole chiave nel titolo del tuo video.
• Tag: I tag sui video sono simili alle parole chiave nei blog. Concentrati nel creare le parole chiave rilevanti che coincidano con il contenuto del video e che sono anche alcuni dei tag più popolari. I tag devono essere importanti, ma puoi anche ottenerne alcuni dai video principali del tuo settore.
• Cavalca l’onda dei video più popolari: Cerca di entrare nel traffico dei video più popolari aggiungendo nei loro commenti i tuoi video. Per farlo, crea un video di risposta nella sezione commenti sotto il video.

• URL: Una volta ottenute visite sul tuo video, vuoi tradurle in traffico per il tuo blog. Il modo migliore per farlo è aggiungere la URL del tuo sito nella descrizione. Le ricerche mostrano che le URL all’inizio e alla fine delle descrizioni hanno le migliori possibilità di colpire l’attenzione dei visitatori.

Generare traffico verso il tuo sito è molto difficile; per questo devi seguire tutte le strade disponibili. Mentre devi concentrarti nell’entrare sui blog più importanti, se puoi, utilizza anche i video per generare traffico aggiuntivo.

LinkedIn offre un’ampia gamma di strumenti e accessori che aiutano a creare la propria rete professionale. Il suo punto di forza è essere un social network orientato agli affari, e quindi ti offre maggiori possibilità di entrare in contatto con persone interessate nelle soluzioni che proponi, piuttosto che visitatori occasionali.

Guarda questo video per scoprire come usare LinkedIn per crescere la tua presenza online e per acquisire nuovi clienti via web:

Scrivere articoli online è uno dei modi migliori per trovare nuovi clienti online.

1. Mettiti nei panni dei tuoi lettori, usa la parola “tu”

E’ fondamentale che i tuoi articoli siano scritti per risolvere i problemi e le domande potenziali dei tuoi lettori, e non si concentrino su come vuoi progettare i tuoi servizi e le tue soluzioni. Anche se è sempre più facile e più conveniente parlare della grandezza della tua azienda, i lettori non sono interessati a questo. Molti lettori cercano soluzioni online, non sono qui per scoprire la tua azienda. Quindi assicurati che i tuoi articoli si indirizzino davvero ai loro problemi- questo funzionerà molto meglio di una promozione spudorata della tua impresa.

2. Presenta i benefici ai tuoi lettori ideali

Nei tuoi articoli devi mantenere un tono che si indirizzi ai problemi dei tuoi lettori.  Una volta ottenuta l’attenzione dei lettori, è importante creare un rapido ma efficace messaggio sulla tua impresa- proprio come se fosse una pubblicità tradizionale. Un buon modo per promuovere la tua impresa all’interno di un articolo che si concentra sui problemi dei clienti, è mostrare loro i benefici che otterranno dalle tue soluzioni.

3. Crea titoli potenti partendo da quei vantaggi

Presentare i vantaggi è importante quanto i vantaggi stessi. Quindi assicurati che quei vantaggi siano presentati da titoli che attirino l’attenzione. Per quanto possano essere interessanti i tuoi articoli, tutti gli utenti vengono automaticamente attratti dai titoli. Primo o poi, tutti i lettori lasceranno il tuo sito. Quindi è fondamentale che portare il tuo messaggio mentre la loro attenzione è al massimo.  Questo può avvenire usando potenti titoli sui vantaggi.

4. Scrivi pochi brevi paragrafi sotto ogni titolo, ogni paragrafo non più lungo di 3-4 frasi

I paragrafi brevi sono necessari in un articolo efficace. I paragrafi lunghi hanno l’effetto di prosciugare psicologicamente i lettori più velocemente rispetto ai paragrafi brevi. Quindi assicurati che i tuoi articoli abbiano titoli ampi, e che ogni titolo contenga poche frasi. 3-4 frasi sono l’ideale e devi attenerti a queste.

5. Evita il gergo e i termini tecnici, definisci i termini meno familiari per i tuoi lettori

Una delle ultime cose riguardo lo scrivere articoli online è evitare il gergo e i termini tecnici. Se una piccola parte dei tuoi lettori potrebbero conoscere quello di cui ti occupi e quindi i termini, per molti non sarà così. Non vuoi davvero rovinare un grande articolo riempiendolo di parole tecniche.

Anche se questi 5 punti sembrano difficili da seguire, una volta che avrai iniziato a scrivere su un blog, tutto verrà in automatico. Ora facci sapere i tuoi problemi e le sfide che devi affrontare per scrivere articoli online che attraggano i clienti. Facci anche sapere se hai seguito gli spunti forniti in questo articolo.

Uno dei modi migliori per le imprese online di fidelizzare i propri clienti è rappresentato dalle newsletter.

Questi sono alcuni punti per creare una mailing list altamente efficace.

1. Opzione Iscriviti sul sito

Il primo passo è iniziare a raccogliere gli indirizzi e-mail delle persone che sono interessate alle tue soluzioni. Il posto migliore per fare iscrivere le persone alla tua mailing list è il tuo sito. Puoi anche collegare la mailing list ad un risponditore automatico per inviare gli aggiornamenti e le newsletter.

2. Non abusare della tua mailing list e non perderla

Una volta creata una mailing list, hai bisogno di proteggerla e coltivarla. Non puoi permetterti di perderla visto che rappresenta la base delle tue promozioni online. Certamente, non puoi abusarne vendendola a qualcun’altro per guadagnare- perchè questo influirebbe sulla fidacia verso la tua impresa. Infine, non usarla in modo eccessivo, perchè tu vuoi essere visto come una fonte di informazioni importanti, e non come uno spammer.

3. Assicurati un contatto regolare

Dopo aver creato una mailing list, assicurati di inviare aggiornamenti regolari e poniti di fronte ai lettori. Molte volte, essere presenti aiuta a ottenere più persone iscritte. Ma ancora, non esagerare, perchè questo potrebbe avere effetti dannosi sulle tue promozioni.

4. Concentrati sul tuo mercato di riferimento

Resta concentrato sul tuo pubblico. Per esempio, se vendi orologi di alto livello e ottieni iscritti che cercano copie a basso costo, non dovrai cambiare la tua strategia per loro. Comunque, allo stesso momento, se i tuoi acquirenti di “orologi premium” vogliono vedere le foto o i video dell’orologio, non devi ignorarli. Determina il tuo pubblico di riferimento e concentrati per servirli in ogni modo possibile.

5. Assicurati di fornire esattamente quello che i tuoi clienti stanno cercando

Una volta individuato il tuo pubblico di riferimento, devi studiare le loro preferenze e le loro necessità. Usando Google Alerts e altre statistiche dei motori di ricerca, puoi misurare facilmente le preferenze dei tuoi utenti. Come si dice, non chiedere loro di visitare la montagna, porta la montagna da loro ( se Maometto non va alla montagna, la montagna va da Maometto).

6. Aumenta le visite sulla tua pagina di iscrizione

Il modo migliore per far crescere la tua mailing list è aumentare le iscrizioni. Quindi aumenta il più possibile le visite sulla tua pagina di iscrizione. Con un traffico regolare sul tuo sito, vedrai crescere la tua mailing list.

7. Concentrati sugli omaggi e sulle promozioni per far provare le tue soluzioni ai clienti

Fare omaggi è un grande modo per fidelizzare le persone e farle iscrivere. Non devi inviare omaggi di grande valore a tutti gli iscritti, ma un e-book gratis, o un corso online sono esempi perfetti per portare le persone a iscriversi alla tua mailing list.

8. Affidati alle partnership per aumentare la tua mailing list

I partner che offrono altri servizi all’interno della tua nicchia per ottenere un’esposizione maggiore sul mercato. Se da un lato non devi vendere la tua mailing list a terze parti, condividerla con i partner aggiungerebbe molto valore a te e ai tuoi clienti. Lavora sulle partnership in modo costruttivo per ottenere risultati migliori.

9. Non fare spam verso i lettori- a tutti i costi

Non devi assolutamente fare spam verso i tuoi clienti. Ricorda che la tua mailing list deve costruire fiducia nei tuoi clienti e non è uno strumento di promozione massiva. Certamente vuoi promuovere le tue soluzioni ma questo non deve essere l’unico utilizzo della mailing list.

Ora che conosci le nove magie per creare una mailing list, condividi la tua esperienza con noi. In questo momento, segui questi punti? Hai visto qualche cambiamento nella fidelizzazione una volta adottati alcuni di questi punti?

Google aggiorna continuamente i programmi di ricerca online

1. Testi di link ripetitivi

Di solito in molti articoli noterai un testo blu sottolineato e se lo clicchi, questo ti porterà su una nuova pagina. Questo testo è chiamato link. Per massimizzare la probabilità che il lettore clicchi sul link verso la pagina di arrivo, molte pagine web abusano di questi. I nuovi algoritmi di ricerca riconoscono questo come un segnale di contenuti poveri e lo penalizzano tramite un punteggio basso sulle pagine di ricerca.

Assicurati di avere un buona diversità di link sulle tue pagine web. In alternativa, aggiungi l’indirizzo URL al tuo sito e evita completamente i testi link. 

2. Link ai profili dei forum

I link ai profili dei forum sono probabilmente quelli più comuni e facili da creare. Comunque, per il loro uso inflazionato, Google li riconosce come link di bassa qualità e assegna loro un punteggio basso. Non volendo eliminarli completamente, assicurati di mantenerli al minimo.

3. Scarsità di link collegati al tuo settore

Gli algoritmi precedenti dei motori di ricerca si focalizzavano solo sul numero di link del tuo sito; oggi gli algoritmi intelligenti dei motori di ricerca sono capaci di isolare il settore e valutare il sito basandosi su collegamenti ipertestuali del tuo settore. Quindi se il tuo sito ha molti link ma pochi collegati al tuo settore, questo potrebbe incidere sul tuo punteggio.

Un grande modo per migliorare il numero di link collegati nel tuo sito è usare i blog Ospiti (Guest blogging).

Il blogging Ospite è una tecnica per cui puoi contribuire con del contenuto su un altro sito e lasciare un link al tuo sito alla fine dell’articolo. Quando i lettori di quel sito leggono il tuo contenuto, possono cliccare sul link per leggere un numero maggiore di informazioni collegate. Trovando il sito giusto e posizionando correttamente il collegamento, puoi dirottare una grande quantità di traffico verso il tuo sito.

4. Troppi link per un contenuto scarso

Pochi link di qualità ben posizionati sono molto meglio di molti link su siti poveri. Questa è una semplice regola che molte persone dimenticano e a volte evitano, a causa dello sforzo che servirebbe per costruirli.

5. Mancanza di social networking

I social network oggi sono così diffusi che non sfruttarli è una grande perdita. Il tuo bisogno di link collegati ai social network potrebbe non essere chiaro. Ma se ci sono social link e non hai ancora bussato alla loro porta, stai perdendo traffico di qualità.

6. Strati di collegamenti

Hai sempre bisogno di creare collegamenti diretti al tuo sito. A volte gli strati di collegamenti funzionano meglio nel guidare il traffico web. In questa tecnica, crea dei collegamenti alle pagine che portano alla tua pagina di arrivo. Questo non solo protegge la tua pagina principale, ma la migliora tramite referenze indirette.

Non farti scappare questa strategia.

Avendo letto questo articolo, qui trovi cibo per i tuoi pensieri. Possiedi una buona visibilità sui social network nel tuo settore?

Guarda questo video per scoprire come scrivere una lettera di vendita efficace che trasformi i tuoi visitatori in clienti:

Quando si parla di pubblicizzare un sito usando social network, probabilmente Facebook è il primo nome

Qui troverai 5 semplici modi per aumentare il coinvolgimento su Facebook.

1. Fai degli aggiornamenti brevi

Le statistiche mostrano che gli aggiornamenti brevi generano risposte maggiori. Alcune analisi attribuiscono questo comportamento all’impatto di Twitter, in cui i commenti devono essere corti. Gli aggiornamenti di cento caratteri sono quelli che sembrano generare il massimo impatto. Inoltre, se sostituisci le parole con una foto o un video, questo può aumentare ancora maggiormente la fidelizzazione del cliente.

2. Non usare le abbrevizioni URL

Le abbreviazioni URL sono una tecnica per cui si può trasformare una URL rendendola più corta, ma facendo sì che comunque indirizzi verso lo stesso sito. Le URL ristrette funzionano bene su Twitter, ma questo non sembra funzionare su Facebook; una delle ragioni principali è il dubbio sulla natura delle URL abbreviate. Queste URL sono state usate per lo spam e per il phishing quindi le persone preferiscono vedere esattamente dove li stai portando, leggendo la URL completa.

3. Pubblica nei momenti ideali per i tuoi fan

E’ importante che pubblichi gli aggiornamenti quando le persone che ti seguono sono online. Questo è fondamentale perché le tue pubblicazioni verranno mostrate in cima all’elenco dei loro aggiornamenti, quando sono più attivi. Questo porterà in automatico a un coinvolgimento maggiore. Sfrutta al massimo questi momenti per ottenere risultati migliori.

4. Utilizza le parole giuste per ottenere un coinvolgimento maggiore

Le ricerche mostrano che usare le parole giuste sugli aggiornamenti di Facebook può rappresentare una grande differenza nell’ottenere una buona risposta e non averne nessuna. Usando parole d’azione come “Pubblica”, ” Iscriviti”, ” Facci sapere”, “Commenta”, etc, tende a generare molto interesse e coinvolgimento. Gli aggiornamenti che non contengono queste chiamate all’azione non ricevono molta attenzione né risposte.

5. Fai domande

Uno dei modi migliori per sollecitare risposte è fare domande. Il tipo di domande che poni e il punto in cui le poni determina il tipo di risposta che otterrai. Di solito le domande alla fine dell’aggiornamento tendono a generare molte più risposte di quelle poste in mezzo o all’inizio. Secondariamente, domande come “dove”, “quando” e “dovresti” generano molte risposte mentre “perché” ne genera solo una minima parte. Anche ” Vorresti” genera molto interesse.

Questi sono alcuni modi semplici e logici per usare Facebook e per aumentare il coinvolgimento su Facebook. Usi qualcuna di queste tecniche? Se non lo fai, prova ad utilizzarle e facci sapere se noti una differenza nel livello di coinvolgimento.

Ci sono le newsletter e poi ci sono le newsletter eccellenti.

 1. Ricicla gli articoli scritti in precedenza

Poniamo che tu stia scrivendo articoli e stia pubblicando sul blog da un po’ di tempo. Perché non riciclare questo materiale e includerlo nella tua newsletter? Non devi sempre utilizzare l’articolo intero. Potresti usarne solo una parte, oppure revisionarlo. Il punto è che questo materiale è altamente preziosi quindi solo perché lo hai già utilizzato, questo non significa che dovresti dimenticartene.

2. Esprimi la tua opinione

I tuoi lettori ti vedono come un esperto, qualunque sia ciò di cui ti occupi. Quindi, si aspettano di leggere quello che pensi. Esprimi la tua opinione apertamente e onestamente, questo attirerà i tuoi lettori e li aiuterà a conoscerti meglio. Così nasce la fiducia e questo può trasformarsi in vendite.

 3. Lista Top 10

Qual è il modo migliore per fornire ai tuoi lettori informazioni interessanti che potrebbero avere per loro un valore? Questo è un modo popolare per creare una newsletter ed è apprezzato dai lettori.

 4.  Condividi tutto ciò che hai imparato

I lettori cercano informazioni. A loro piace imparare cose nuove, provare nuove idee, scoprire piccoli trucchi e consigli, quindi il modo migliore per fornirli è condividere le cose che hai imparato. Come esperto, la tua opinione ( vedi #2) riveste un grande valore.

 5. Scrivi recesioni di libri e risorse

Più informazioni fornisci nella tua newsletter e più valore acquisisce, quindi includere una recensione di un libro o di una risorsa aumenterà il gradimento, perché i tuoi lettori individueranno un valore elevato e questo significa che aspetteranno l’uscita mensile della tua prossima newsletter.

 6. Rispondi alle domande dei lettori

Crea una sezione sulle domande e risposte nella tua newsletter. Nella domanda aggiungi il nome reale, e poi fornisci la tua risposta. Fallo tutti i mesi e guarda come le persone inizieranno a mandare le proprie domande.  Questo è un strumento di valore perché gli altri lettori penseranno, avevo la stessa domanda, o stavo pensando alla stessa cosa. Una sezione sulle domande e risposte aggiunge ulteriore valore.

 7. Invita un ospite

Un ospite è un bel colpo di scena. Questo dà alla tua newsletter un nuovo sapore a quel mese e porta i tuoi lettori a chiedersi cosa ci sarà di nuovo e interessante il mese successivo.

 8. Intervista gli esperti

Se vuoi aumentare la credibilità intervista gli esperti. Acquisirai rispetto e i tuoi lettori inizieranno a fidarsi di quello che dici e pubblichi. Questo collegherà la tua newsletter alle vendite.

Ti senti più sicuro rispetto a quello che devi scrivere nella tua newsletter? Sei pronto per scrivere un contenuto eccellente nella tua newsletter?

Ti sembra di dover combattere per trovare idee fresche e intriganti per il tuo blog?

Questi sono i tre modi per creare un blog di successo dai contenuti di grande valore. 

1. Diventa la risorsa di cui i tuoi clienti hanno davvero bisogno

Il tuo blog non dovrebbe parlare della tua azienda, dovrebbe parlare del tuo cliente. Qual è il problema principale del tuo cliente? Quando ti concentri sui tuoi clienti potenziali e sui loro problemi, li attrai e li fidelizzi, e questo potrebbe trasformarli in clienti paganti. Se sei già in affari da un po’ di tempo, probabilmente saprai quali sono le domande con cui i tuoi clienti si confrontano. Comunque, se non ne sei sicuro, chiediglielo. Chiedendo, scoprirai maggiori opportunità di aiutare i tuoi clienti.

Puoi anche estrarre le parole chiave che sono la forza trainante delle domande. Una volta che avrai ottenuto una lista di problemi che i tuoi clienti fronteggiano, noterai che ci sono alcune frasi che si ripetono. Puoi prenderne una o più, e cercare frasi alterative usando  ”Strumento per le parole chiave di Google Adwords”, che ti fornirà un certo numero di frasi collegate, e ti dirà quante persone hanno cercato quelle frasi nei 30 giorni precedenti. Concentrati sulle frasi che hanno il numero maggiore di ricerche.

Dopo aver identificato le parole chiave più promettenti, vai su Google Trends per la ricerca. Scorri verso la fine e guarda le ricerche principali, che ti mostreranno quali persone stanno cercando. Puoi anche dare un’occhiata alle ricerche in aumento, che indicano quale sarà il prossimo maggiore termine di ricerca. Creare il contenuto prima che diventi inflazionato può spingere significativamente le visite al tuo blog, e tenerti un passo avanti alla concorrenza.

2. Rispondi alle domande senza risposta

Una grande percentuale delle persone che arrivano sul tuo blog aziendale stanno cercando risposte e consigli. Fornendo quelle risposte li fidelizzi e li attrai, e torneranno ancora e ancora. Probabilmente ricevi delle e-mail dai tuoi clienti già fidelizzati, che hanno domande per cui stanno cercando una risposta. Non rispondere alle domande individualmente. Invece, usa queste domande per creare un articolo che possa aiutare anche molti altri clienti e visitatori.  Usando questo stile di risposta hai il potere di creare visite ripetute.

3. Trova la domanda che i tuoi clienti stanno facendo

Ora devi fare qualche ricerca per determinare quello che i tuoi clienti vogliono sapere. Yahoo Answers è una risorse che può aiutarti. Ci sono molti altri siti Q&A a cui puoi fare riferimento. Non ignorare le domande a cui è già stato risposto. Piuttosto chiediti se tu hai una risposta differente o migliore. Qui puoi trovare alcune idee per le tue domande.

• Puoi anche fare una domanda che hai trovato altrove e renderla tua sul tuo blog.
• Trova domande già formulate che contengono parole chiave. Usa termini ampi per ottenere i risultati maggiori, e poi inizia a scavare.
• Guarda le FAQ dei tuoi concorrenti. Molte volte queste domande sono messe lì e nessuno le aggiorna per anni. Puoi riportare in vita alcune di queste domande portando una ventata di nuove risposte.
• Molti commenti sui blog sono in realtà una domanda riassuntiva sul post originale, e troppo spesso non ottengono una risposta. Puoi cercare queste domande senza risposta, fornire una risposta sul tuo blog, poi creare un responso e creare un link alla risposta sul tuo blog.

Le tecniche discusse sono strategie provate che funzionano. Quali tecniche stai usando in questo momento, per creare un contenuto fresco, che catturi, sul tuo sito? Stai programmando di provare le tecniche fornite per aumentare le visite sul tuo blog? Commenti?